煎熬不仅仅,将来营销实验室

时间:2019-11-02 09:53来源:随笔游记
摘要 :好书推荐网书讯:近日,罗永浩新书《生命不息,折腾不止》由天津人民出版社出版。罗永浩,人称“老罗”,1972年出生,锤子科技创始人、老罗英语培训创始人。内容提要《生

摘要: 好书推荐网书讯:近日,罗永浩新书《生命不息,折腾不止》由天津人民出版社出版。罗永浩,人称“老罗”,1972年出生,锤子科技创始人、老罗英语培训创始人。内容提要《生命不息,折腾不止》全 ...

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最近无意间翻到罗永浩曾经办英语培训时的海报,重看了"老罗语录",听了他《理想主义系列》的演讲,对他有个重新的认识:原来,罗永浩是个天生的文案高手!

好书推荐网书讯:近日,罗永浩新书《生命不息,折腾不止》由天津人民出版社出版。罗永浩,人称“老罗”,1972年出生,锤子科技创始人、老罗英语培训创始人。

为此,做了一个《罗永浩文案》专题,专门整理分析老罗笔下所有文案,供大家学习参考。

内容提要

《生命不息,折腾不止》全新收录罗永浩2009——2014年的“人生奋斗”经历,完整展现一个理想主义者所经历的世界。生而为一个绝不嘴上吃亏的人,创业路上受过委屈白眼,却从不忍气吞声,在不断折腾中散发出浓浓的正义与情怀。“我不是为了输赢,我就是认真。”从牛博网,到老罗英语培训,再到锤子科技创始人,老罗的每一次转型都牵动着公众的视线。他的奋斗不在于名声上的崛起,而在自己对自己人格上的完善,对美好世界执着的追求。这个爱折腾的、人格闪亮的胖子,在演讲中把自己剖析的无比透彻,读者可以感受到他满满的诚恳和热情。

内容主要分为上下两章:

章节试读

做了商业培训机构以后,刚开始我有一个幼稚的想法,就是可以拍一些好的创意广告宣传片拿到网站上播放,或者是拿到电视台去播放。实际操作完了才知道这些全是烧钱的活儿,在电视台播放广告一秒钟要给多少多少钱。然后在网站上,如果是那种流量特别大的,也是按点击量收费的。所以,中小企业基本没有在电视台打广告的,大家打不起。所以,空有一身本事,就一直浪费掉了,反倒在一个完全陌生的平面设计的领域里挣扎折磨了一年半的时间。结果今年春天,莫名其妙就来了一个机会,就是“迷笛音乐节”。我作为“迷笛音乐节”的老粉丝,提出愿意在他今年春天“迷笛音乐节”开始之前,在我们的网站上给他做一个免费推广广告。后来张帆校长找我吃饭,就提出“迷笛音乐节”现场上会有很多的人,多的时候就有八到十万年轻人会去看。片场有大屏幕,在两个乐队演出的间隙里,会滚动播放一些商业广告。他说很愿意替我们免费播放一些广告,如果我们愿意的话可以制作一个四十秒到一分钟的宣传片拿去给他们播放。我们当时听了以后,感到非常的高兴,难得的机会,终于能拍点什么东西一口气给十万个年轻人灌输一下。然后扩大我们的知名度,让他们知道有这么一个企业。但回来商讨以后发现,这虽然是一个难得的机会,但本质上是一个非常尴尬的事情。有些朋友可能没有去过“迷笛音乐节”,大家可以看下,通常是什么样的局面。可以说是很高兴的一群年轻人,是一个非常好的节日。走近看呢,通常是这样打扮的一群年轻人。当然,我并不是说这有什么不好,他们是赶上了一个好时代。如果我年轻的时候赶上现在这时代,十八九岁也会打扮成这个样子,我不觉得这个有任何的不好,但是,请允许我认为他们看起来实在不像想学习的样子。那这里边就有一个尴尬,你是搞教育培训的,现在的问题就是你对着这么一群年轻人打广告,这个广告效果不是好不好的问题,是傻不傻的问题。这个愚蠢程度直逼……好比说跑到一个世界老年妇女大会上打卫生巾广告,对着一群绝经的妇女,告诉她你的防侧漏技术多么先进。我们回来讨论了几次以后,觉得非常尴尬。我们作为教育机构却对着这么一群年轻人打这样的广告,最终可能当选“年度最愚蠢企业”。所以,经过深思熟虑,决定放弃这个宝贵的机会。但是中间介绍的这个朋友很不甘心,给了我很多个人感情上的压力。他就说:“你看,我好不容易给你找了一个这么好的机会,你怎么就想不出一个好主意呢?我就不信你想不出来,说你能,你能,看好你哟。”类似这种,给了我很大的压力。在这种个人情感的压力之下,我被迫整天加班,在那儿绞尽脑汁熬夜去想。要解决三个不可能的问题,完成三个不可能的使命:第一,这广告要看起来不傻。这个已经很难做到了,作为教育培训机构跑到摇滚音乐节上对着这样的一群年轻人,打一个教育培训的广告,要做到不傻,已经几乎不可能了。同时,还要做到跟现场活动自身有一个契合,这个很重要。一般去这样的地方打广告的都是年轻人的潮流品牌,生产乐器、音响设备或是卖唱片的去这种地方,是跟活动本身有一个契合。如果你是生产锅碗瓢盆的,尽管这些人也肯定使用锅碗瓢盆,但你去打广告,这就是非常模糊的一个定位,甚至是愚蠢的。所以,第一要做到不傻。第二要跟活动有一个契合。如果竟然能够完成这两个使命,我们不免奢望,还有第三个,就是能不能让这么一群年轻人,看了你的教育培训机构的广告之后产生某种共鸣,竟然产生了学英语的兴趣。如果能做到,就是一个完美的获奖都不过分的广告。

第一章,前锤子时代老罗笔下的经典文案

专业点评

罗永浩是一个爱折腾的、人格闪亮的胖子。他曾经是一名英语老师,由于教学风格幽默诙谐、具有高度理想主义气质的感染力,讲课内容以“老罗语录”的形式风靡大江南北,成为轰动一时的文化现象。2006年起至今,先后创办牛博网、老罗英语培训、锤子科技。2010年起,每年举办一场以“一个理想主义者的创业故事”为题的演讲。广受社会好评。期间,西门子冰箱维权、质疑方舟子等公共事件吸引了社会的广泛关注。南方周末记者曾感慨: “你不得不佩服罗永浩的本事,他踩到了狗屎,但他能让狗屎后悔。”在公众眼中,“他浑身泛着叛逆气息,以斗士的姿态嘲弄与迎战不公正的社会秩序,并且成功。”

以上就是关于罗永浩新书《生命不息,折腾不止》的相关信息,有兴趣的朋友可以阅读下。

第二章,锤子时代老罗们笔下的经典文案

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罗永浩

锤子科技创始人(绰号老罗、罗胖子)。

高中辍学,曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。

2001年至2006年,在北京新东方学校任教。随后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。

2012年4月8日,在微博上宣布做智能手机,2014年,锤子手机正式发布。

老罗的经历,下文中他的自荐信文案会详细提到,用他自己的话说:彪悍的人生不需要解释!

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第一章

“前锤子时代”老罗笔下的经典文案

为什么老罗是个天生的文案高手?

本文从几个方面梳理并分析了老罗在做锤子手机之前的阶段,作为一个天生文案高手的特点:

老罗最牛求职文案

传遍大江南北的老罗语录

牛博网牛逼哄哄的优秀博客准则

老罗英语培训的逼格文案

求职信也能写成神文案

晃到快30岁了,罗永浩干了很多事情,但都没干成。那时他一度想移民,于是猛学英语,他发现英语培训班的好多老师还不如自己,这样的水平他也能教。

于是,在2000年12月,罗永浩给新东方英语学校校长俞敏洪写了一封求职信,网络上至今都流行甚广。

能把求职信写成神文案,广泛传播,并且获得知名企业家认可,目前在国内也只找到了他这一个。

2000年罗永浩应聘新东方英语求职信

俞校长您好:

我先对照一下新东方最新的招聘要求:

1、有很强的英语水平,英语发音标准

英语水平还好,发音非常标准,我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师,我不知道为什么要要求这一条,尽管我没这方面的问题。

2、大学本科或以上学历,英语专业者优先

真不喜欢这么势利的条件,这本来应该是实力、马力之流的学校的要求。

3、有过考TOEFL、GRE的经验

GRE考过两次。

4、有教学经验者,尤其是教过以上科目者优先

教过后来被国家明令禁止的传销课,半年。

5、口齿伶俐,中文表达能力强,普通话标准

岂止伶俐,简直凌厉,普通话十分标准,除了对卷舌音不太在意(如果在意,平舌音也会发错,所以两害相衡取其轻)。

6、具备较强的幽默感,上课能生动活泼

我会让他们开心。

7、具备较强的人生和科学知识,上课能旁征博引

除了陈圣元,我在新东方上过课的老师(张旭、王毅峰、王昆嵩)都和文盲差不多,当然他们还小。说到底,陈圣元的全部知识也只是在于让人看不出他没有知识而已。

8、具备现代思想和鼓动能力,能引导学员为前途奋斗

新东方的学员是最合作,最容易被鼓动的,因为他们来上课的最大目的就是接受鼓动,这个没有问题。

9、年龄在40岁以下

28岁。

下面是我的简历或者自述:

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罗永浩,男,1972年生于吉林省和龙县龙门公社。

在吉林省延吉市读初中时,因为生性狷介,很早就放弃了一些当时我讨厌的主课,比如代数、化学、英文,后来只好靠走关系才进了当地最好的一所高中,这也是我刚正不阿的三十来年里比较罕见的一个污点。因为我和我国教育制度格格不入又不肯妥协,1989年高中二年级的时候就主动退学了。

(中间篇幅太长,还请查看原文)

给我个机会去面试或是试讲吧,我会是新东方最好的老师,最差的情况下也会是“之一”。

老罗语录是流传了数年的优秀文案

说到名人语录,大脑第一直觉蹦出两个人,一个是毛大大,一个是罗永浩。不是搞个人崇拜,是因为我被传播。

在新东方任职期间,罗永浩发挥了其语言天赋的优势,除了教好一群学生,更重要的是他逗乐了一大帮人,并让大家知道了新东方有这么一个会讲“相声”的英语老师,罗胖子。

传统的经典语录很大程度是被迫学习接受的,例子就不举了。而罗永浩的语录是被人主动记录传播,并引起广大反应,研究老罗语录有以下几个特点:

1.语言诙谐,趣味性极强(传播性强的基础特征)

2.人格化,比如“彪悍的人生不需要解释”(形象化理解,有血有肉的人物角色)

3.深刻反映社会现象以及隐含批判性(被传播的价值和意义)

这有恰恰是优秀文案的必备三要素。

很多笑话段子之所以不能成为语录,因为只具备基础传播性(短暂流行就消失),不具备被流传的长远意义和价值,以及难以形成体系的人格化的形象。

摘选部分老罗语录,或许你听过,再看看也无妨:

罗永浩经典语录(部分摘选)

罗永浩任职新东方几年中流传甚广的经典语录

*老罗在课上问∶“日本女人有什么爱好?”

下面有人回答∶“拍片!!”

老罗暗笑,说∶“你们T M D就不能想点好的东西啊~那么,日本男人有什么爱好?”

下面异口同声∶“看片!!!”

*古代诗人去技院是去谈恋爱的。

*背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。

*这道题多年来在新东方一直讲不明白,直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我说∶老罗,你可真牛!我赶紧说∶快别这么说,我只是站在了巨人的肩膀上!

*我外婆出生于光绪年间,改个屁嫁。

*当学生向老俞提问时,老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事,把学生都感动坏了,就忘了刚才的问题了。

*中国要是有50%的人都是同性恋,人口问题就解决了。

*为什么?很简单,因为你是土鳖,没见过世面。

*13岁的少年罗永浩,有生以来第一次近距离目击活的黑人!

*这时我赶紧掏出记事本,写遗嘱。

*令人愉悦的忧伤。

*我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师!

*真正的猛男,敢于直视惨淡的人生。

*猛男的另一个特征,哭的时候要躲起来。

*中国教育的两大悲哀∶

1.每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任。

2.每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球,自己领女生做游戏。

*女生就这点不好,你吵不过可以打嘛,打不过可以不打嘛!干什么去打小报呢?

*我到新东方后劝退了不少老教师。

*镖悍的人生不需要解释。

*我咽了一口苦水,不过在她看来是一口口水。

*风。

冷风。

冷风吹。

----古龙这样写是为了赚稿费(按行计费)

*眼睛血丝密布,脑门上青筋暴露,脚上出现了汗毛。

*有时候,我也稍微感到一点点恶心。

*老子一天不做上1000个俯卧撑还真TMD不爽!

*小孩打架是比发育。

*我跟他们比人品!!

*不能这样,否则他们会认为你很活泼。

*遇到误会解不解释呢?绝不解释!只有两种情况我才解释∶1亲人误会我。如果我不解释,他们会难过。2法院误会我。除了这两种,绝不解释。真正硬朗彪悍,不解释!妈的,连我这种人你都误会,你还能干啥?

*杀虫剂是干什么的啊?就是帮助昆虫搞优生学的。越来越好的杀虫剂把一个个小虫子搞得象小泰森似的。遇到不怎么样的杀虫剂就象下场毛毛雨,好点呢,就是洗个澡.而且这些小虫子洗澡时也不闲着,一边洗一边唱∶“我们是害虫,我们是害虫!”

*人最他妈虚伪。你去跳崖自杀,看见了一个人你看他就来气,上去就扁了一顿,然后心情就爽了,不想死了,抱住人家大叫“恩人!”,结果他跳下去了。对动物也一样∶把人类折磨的对象叫恩人。什么救命恩狗的。比如小蜜蜂。人家一年辛辛苦苦酿蜜。是给你酿的?!你上去抢过来咕咚咚喝完,一抹嘴,说∶“啊,小蜜蜂,你真是辛勤的小精灵啊!”靠,你欺负也就欺负了,还要恶心它。它是不知道。如果知道了,肯定气吐血。

*把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。

*雷锋一生扶过六千个老太太过马路

*我走来走去,为中国的命运苦苦思索

*破题,肯定是倪萍参与了出题

差不多就行了,我们继续讨论老罗文案一事!

牛博网到底有多牛

2006年,罗永浩创建了牛博网(Bullog),并于2006年7月31日上线。在博客平台丛生的2006年,牛博网也是凭借其独特风格确立了声誉。

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牛博网一度聚集了梁文道、韩寒、连岳、柴静等一批“名家”。这些国内知名学者、专栏作家、媒体人,给牛博网粉丝提供了各种风格独特的文章,直接带动了网站人气飙升。2008年4月19日,牛博网日访问量曾首次突破百万。

自由主义知识分子的活跃地带,必然引起些按耐不住的“骚动”,创办2年后,牛博网因为没有删帖(不配合“和谐”)被强行关闭!

牛博网在很多公共事件中充当了平台角色。被关闭之前已经收支平衡,罗永浩十分得意。多年后,还有很多人称牛博网是自己的思想启蒙网站。

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(老罗做锤子手机时为牛博网设计了一款情怀背壳)

牛逼的网站必有牛逼的文案,很好奇当时牛博网的文案是怎样的?老罗是如何推广牛博网的?

遗憾,因为素材有限,目前只找到一张活下来且与之相关的图片,暂未找到更多相关资料:

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牛博网优秀博客标准

1、首先要会自己写字,不能像李宇春。

2、要言之有物,不能像徐静蕾

3、不能剽窃,万一不小心剽窃了,要懂得道歉。不能像郭敬明。(要是多次剽窃,道歉也不行。)

4、可以是有钱人,但不能像潘石屹那么讨厌。

5、可以幽默,但不要滑稽。可以搞笑,但不要可笑。可以假装热爱人民群众,但不要同时说什么“几十亿愚众”,简单说不能像孔庆东。

6、长得难看没关系,做人不必厚道,但要地道。比如说不要在前夫正倒霉时落井下石,最好不要像洪晃。

最后,也是最重要的,文章一定要写得牛!

典型的罗氏文案,不带花哨的修饰,犀利直接(不BB,杀伤力强),不含糊其词,借势“引流”(李宇春、徐静蕾、潘石屹、郭敬明等各种躺枪),对立冲突激发话题感。

老罗英语,培训界的一股清流

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在公众视野系统凸显老罗营销文案才华的还是在罗永浩创办“老罗英语”的时候,算得上是英语培训界的一股清流。

整理完老罗英语培训的所有文案,突然发觉,老罗的英语培训机构支撑不了他的才华。

直接上干货:

01、视频广告系列

老罗英语培训广告之摇滚篇

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视频请关注原文查看

号称史上最牛英语培训广告,直接、简单、粗暴、但不俗,场景符合老罗在迷笛音乐节上,面向的十万摇滚青年。

老罗英语培训广告之滑板篇

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视频请关注原文查看

嘻哈摇滚风格的延续

2011年12月31IMAGINE李志跨年老罗英语广告

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视频请关注原文查看

02、“如厕”系列

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03、“一元钱”系列

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看到最后一个,原来老罗才是真正的老司机,杜蕾斯文案横行天下只是因为老罗做手机去了,不然,可以YY一下老罗与杜蕾斯互撕的场景(画面因该会很美)。

04、“3D小人”系列

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一如既往的直来直去风格:打架报名、粗暴提示

罗永浩用这个系列真人广告是为了防止被抄袭,但即便是老罗真人上了也阻挡不了众多行业借鉴抄袭,一些知名的企业居然连人物都没换,老罗无意中成了众多企业“形象代言人”。

05、“思想”系列

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人往往在经历了N次的错误之后,才找到正确的方向,也行,我们可以帮你少走些弯路。

相信没有人不喜欢满分带来的快感,我们也是。

很多人说我们与众不同,其实真理往往掌握在少数人手里。

06、“硬朗”系列

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07、“其他”系列

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统一方案怎么能适合所有人?量身定制最适合您。

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有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来到老罗英语培训。

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你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了,跟不屈不挠的人在一起,坚持到底的可能性大一些。

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能送走的都被我们送走了。

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生命不息,奋斗不止。

在老罗英语培训阶段设计的海报中,诸多细节都值得我们反复思考以及提炼:

当我们在设计一句广告语、一段文案时,内容与目标受众是怎样一种链接关系,他们所处于怎样一种环境,为什么我们要去影响他们?我们是在传递一种价值观念还是在强塞一条信息?

(第一章:完!)

《老罗文案系列》上篇算整理至此,突然有种重读了一遍老罗《我的奋斗》的感觉,这个有血有肉的胖子,曾经培训界的一股清流,相声界的一朵奇葩,他实实在在地在尝试传递一种不太世俗的理念,于不经意间,在你心中留下一个异样的存在感。

被老罗击中的这群人,用他自己的话说:“是某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝”。

声明:

本文图文来源于公开网络和锤子科技和罗永浩微博、锤子科技论坛、贴吧等渠道,图文海报版权归老罗及他的伙伴所有。

【原创自:未来营销实验室(微信ID:fmlabs),转发请注明出处】

编辑:随笔游记 本文来源:煎熬不仅仅,将来营销实验室

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