打工牛人自创服装电商品牌身家超4亿,飞速致富

时间:2019-10-16 05:00来源:世界文学
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摘要: 《慢生活,快生意 》最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 茵曼创始人方 ...

传统的服装大牌企业日子很难过,《第一财经日报》记者此前报道,包括七匹狼等十余家服装企业在2014年出现净利润或者收入的下滑。

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在互联网上,是另外一番景象。

《慢生活,快生意 》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 茵曼创始人方建华率团队解密:如何在一天内把生意做过亿。

在《慢生活,快生意》一书里,既有慢生活的生活理念,又有快速赚钱的商业模式。是电商,传统企业互联网转型的必读书。互联网搅动零售行业的“换血重生”,网上品牌定位、管理、营销要有新法则,茵曼,中国成长最快,最大的互联网原创女装品牌,从原来只有20平方米的仓库,4年时间,做到15个亿,并且创下一天把生意做过亿的奇迹,创始人方建华率团队出售互联网思维智慧,看后包你懂产品、懂供应链、懂营销,告诉你玩着就把钱赚了的独家绝活,让“最幸福的生意”将你扑倒。

内容推荐

茵曼——国内成长最快的互联网原创女装品牌,从成立至今,茵曼其实是在做一个没有现成模式、没有可借鉴对象的事业。

从定位“棉麻艺术家”到坚持‘互联网时代小即是大,大或变小“的创业理念,茵曼不断设计出令顾客尖叫的高性价比商品,长期稳居天猫女装 TOP3以内,并且创造了一天把生意做过亿的销售奇迹。

茵曼为什么会成功?

《慢生活,快生意》讲茵曼慢生活的品牌与营销。消费者都看到的那些品牌与视觉,背后的考量以及如何实现、如何创意、如何管控的,茵曼都有自己的一套。

《慢生活,快生意》中还有茵曼快生意的战略与管理。一年的筹划和双十一一天的生意,背后的关系是怎样的?茵曼在供应链和企业团队管理上都有些什么独特的办法?

《慢生活里,快生意》通过一个个真实的小细节、小故事,将大多数人认为不可能做到或者不可思议的事情,清晰地讲述,并且分析其背后的互联网思维,和盘托出互联网品牌的操作之道。只要照着做,就能成功。

作者简介 刘琼雄 《城市画报》首席运营官,前执行主编。资深杂志人,跨媒体创意策划。对年轻人、生活方式、文创产业、社会创新、新媒体几个领域的交集有浓厚兴趣。策划发起的项目有“iMART创意市集”、“荒岛图书馆”、“真人图书”、“生活美学商业思辨会”、“午休狂拍”、“得来礼物”等。合作出版图书有《雷锋1940~1962》、《切格瓦拉语录》等。个人微信订阅号ID:mysubject方建华 江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工,在公司外贸及批发业务经营良好的状况下,2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司,大胆触电,从B2B做到B2C,创立网上零售服饰品牌“茵曼”,2008年茵曼进驻淘宝商城,2009年和2010年做了很多探索和试错,2011年茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内,2013年全年销售额达7.6亿,拿下了“双十一”全国女装销售冠军。方建华集团旗下现在有“茵曼”、“初语”、“生活在左”、“秋売”、“Pass”、“Samyama”六个品牌,预计2014年集团销售规模会突破15亿人民币。个人微信订阅号ID:inmanfjh 媒体评论 未来电子商务的发展,是一个从关注商品价格阶段逐步过渡到品牌号召力的过程。而互联网技术的发展,可以让品牌商和消费者在一起,最终帮助消费者在互联网购物体验当中,获得不一样的用户价值。作为天猫走出来的互联网原创品牌标杆,茵曼在向棉麻时尚文艺迈进中做了很多大胆的探索,用实践证明了互联网原创品牌在这个新的商业环境下的活力,而这一切都跟品牌创始人对品牌和行业的思考有非常大的关系。——天猫总裁 乔 峰方总把商业和品牌的定位做了清晰界定,商业可以爆发,品牌要靠一针一线织造出来。互联网改写江湖旧法则,个性不张扬大有市场,当当网重视茵曼这样的原创品牌,因为我们同样信仰把用户和产品体验当生命一样来看待。——当当网CEO 李国庆

日前,服装上市公司搜于特公告,以3.24亿元人民币入股广州市汇美服装有限公司,持有汇美约25%的股权。

搜于特的这次入股,意味着汇美的估值达到12.86亿元,汇美创始人方建华和单钰芳夫妇直接持有的股权价值约为4.5亿元。

有关人士对《第一财经日报》记者表示,方建华生于1977年,学过服装设计,此后在服装厂打工,积累一定经验后,开始创立自己的公司,如今身价上亿,算得上草根逆袭的经典个案。

方建华是江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂,为国外品牌做ODM代工,主要生产棉麻和休闲服装产品。

到2005年,随着美元贬值的势头开始出现,服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述,马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会,他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史,马云觉得中国商业很不发达,因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后,认定做外贸不能只有一个大客户,加入了阿里巴巴,汇美就此开始启动电商业务。

此后,服装外贸业务的形势日益吃紧,方建华决定自创品牌。2008年,方建华说,当时正好淘宝商城在广东招商,汇美从B2B转而尝试以自有女装品牌“茵曼”做淘宝商城。

服装电商初期的摸索并不顺利。2008~2009年,淘宝流行韩装,天猫的主要消费群体就是18~22岁的年轻人,茵曼的定位是心理年龄25岁、实际年龄30岁的消费者,定价也比其他品牌高,而且肥大的棉麻衣服也不被人看好,方建华自述:“当时我们投广告收效很小,10万的广告投入,我们只卖了1万块钱的东西。整个2008年,我们才卖了几百万的货,2009年卖了700多万,2010年有1000多万。这三年,我一共亏了两三百万。”

2010年底,方建华把赚钱的外贸业务彻底砍掉,将工厂全部外包,后来将物流管理也外包,把主要精力放在天猫做自有女装品牌上。

方建华坚持投入电商业务,迎来天猫业务的井喷。2010年“双十一”汇美销售额680万,当时一年也只卖了1000万,一天卖出了大半年的订单量。

2011年,茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内。2013年,汇美全年销售额达7.6亿,拿下了双十一全国女装销售冠军。2014年,汇美收入约9.6亿元,净利润3891万元,净利润已经超过不少服装上市公司。

目前,汇美集团旗下拥有茵曼、初语、生活在左等8个品牌,购买过其产品的消费者约700万人。搜于特方面称,2015年及2016年,汇美服装的营业收入及利润将保持较好的增长,预计净利润将分别达到人民币7000万元及人民币10000万元。

汇美方面透露有IPO的计划,搜于特也证实了这一消息,该公司称:“本次交易完成后,汇美服装拟立刻启动申请在A股上市,并计划于2015年12月31日之前向中国证监会提交A股上市申请。”

在搜于特入股后,方建华和单钰芳夫妇仍合计直接持有汇美服装34.79%的股权,另外珠海汇承投资中心还持有汇美服装约9.17%的股份,而方建华正是珠海汇承投资中心的执行事务合伙人,如果IPO顺利实施,方建华夫妇的身价还将进一步增加,打工牛人的财富神话可能继续上演。

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